中小企業コンシェルジュの読書日記　「これが基本」

はじめに ストーリーを上手に使えば、仕事はすべてうまくいく

第1幕 なぜ、今、"仕事にストーリー"なのか?(理論編)

1 人間にとってストーリーは必要不可欠なもの
・ロジックやデータだけで人は動かない
・人類は太古の昔からストーリーが大好き
・昔話や童話は一度聞いたら忘れない
・聞く耳を持たないような教訓もストーリーなら心に響く

2 ロジックを超えたストーリーの力
・どんな人にもストーリーはある
・ストーリーをつくるのは、専門家でなくてもできる
・アメリカの「ストーリーテリング」は、日本には適さない
・仕事やビジネスにおける「ストーリー」の定義

3 「仕事はストーリーで動かそう」がうまくいく理由
・仕事でストーリーを使うことのメリット 基礎編
・仕事でストーリーを使うことのメリット 発展編
・仕事でストーリーを使うことのメリット 上級編

4 これがストーリーの黄金律だ!
・「仕事でストーリー」はできるだけシンプルに
・黄金律は「人類共通の感動のツボ」を押す
・黄金律に必ず含まれる3大要素
・ストーリーの構成はTDL方式で
・ビジネスパーソンの心をつかんだストーリー
・されど、ストーリーは万能ではない

第2幕 こんなストーリーが人の心をつかんだ!(実例編)

1 ストーリーで商品はこんなに輝かく
・20代の若者と30代の主婦に突き刺さったストーリー
・ボルヴィックのストーリーはどこが優れているのか?

2 ストーリーで企業はここまで変わる
・アメリカで一番わくわくする会社
・世界に影響を与えるフィッシュ哲学

3 ストーリーでリーダーはカリスマになれる
・モノをつくる前にヒトをつくる
・水道哲学という名のストーリー

4 ストーリーで感動を呼ぶプレゼンテーションに
・5分のプロモーションビデオが流れを変えた
・無名のCMディレクターが有名映画監督に勝つ
・ ロンドンのストーリーのどこが優れていたか?


第 3 幕 で、具体的にどうすればいいの?(実践編)

1 仕事をストーリーで動かす方法
・ストーリーで動かす4つの相手とは?

2 ストーリーで「得意先」を動かす
・営業マンはストーリーを描こう
・営業ストーリーの描き方
・得意先の欠落した部分の見つけ方
・交渉の目標は相手と一緒にストーリーをつくること
・プレゼンでは、ストーリーをプレゼントする
・究極のプレゼンはエレベータートーク

3 ストーリーで「上司」を動かす
・自分から上司に働きかける
・上司に自分のストーリーに参加してもらう

4 ストーリーで「部下」を動かす
・上司の役割は、部下にストーリーを語らせること

5 ストーリーで「消費者」を動かす
・ストーリーのある広報はメディアに取り上げられやすい

6 ストーリーで「商品」を輝かせる方法
・まずは商品のことを徹底的に知る
・ストーリーが発見できないときの10のヒント

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