プレゼン&セールスに即役立つ 「市場調査」集中講座
プロローグ 「調べる力」はビジネスマンの必須スキルである
使える社員とは「調べる力」がある社員
企画書やプレゼン資料には裏づけのあるデータが必要
再認識されるリサーチの重要性
キーワード検索数は市場の先行指標
戦う市場を変えよう
第1章 なぜ市場調査がビジネスのカギを握るのか?
市場調査は難しくない!
リサーチで潜在需要を掘り起こす
リサーチの基本は"目"と"足"
世の中が"必要とする"ものを調べて売ろう
"起業"のときこそ、リサーチしよう!
●コラム 調査の世界で注目を集める「テキスト・マイニング」
第2章 市場調査の基本を知ろう
市場調査には「定量調査」と「定性調査」がある
市場調査の「目的」には3つのタイプがある
「定量調査」の種類と特徴を知っておこう
1.伝統的な調査「訪問調査」
2.法人向け調査の主流「郵送調査」「電話調査」
3.調査素材を一度に評価できる「会場集合調査」
4.自宅で実際に使ってもらう「ホームユーステスト」
「定性調査」の種類と特徴を知っておこう
1.定性調査の代表「グループインタビュー」
2.情報を自由に聴取できる「ヒアリング調査」
「ネット調査」は"スピーディ""低コスト"が魅力
「ネット調査」のデメリットも知っておこう
●コラム 「母集団」が誰なのかに注意を払う
第3章 市場調査のはじめ方
まずは「2次データ」を調べてみよう
市場調査のプロセスはこうなっている
市場調査の進め方1 ──調査前の作業
市場調査の進め方2 ──調査後の作業
●コラム 「ファクト・ファインディング力」はビジネスマンの必須スキル!
第4章 情報は自分で集められる!
情報収集力を高めて、仕事の効率をアップする
情報収集力アップ1 インターネットで入手できる情報を再確認する
情報収集力アップ2 インターネットでデータ収集するときの手順
情報収集力アップ3 インターネットによるデータ収集のデメリット
情報収集力アップ4 検索キーワードの使い方
情報収集力アップ5 収集したデータのチェックポイント
情報収集力アップ6 雑誌や新聞から情報を仕入れる
情報収集力アップ7 専門図書館を利用する
情報収集力アップ8 自分の足で情報を集める
●コラム 「グーグル・トレンド」を使ってみよう!
第5章 実際に市場調査を行ってみよう
シミュレーションで学ぶ「シニア向け大学(院)講座を開発するための調査」
市場調査をはじめる前に
STEP1 市場調査の準備を開始する
STEP2 グループインタビューで仮説を検証する
STEP3 「ネット調査」で数字の裏づけを取る
第6章 リサーチ会社の上手な活用法
間違いのないリサーチ会社の選び方
リサーチ会社への依頼の「範囲」を決めよう!
「オリエンテーション」はここに注意しよう!
「報告会」をできるだけ開いてもらおう
使える社員とは「調べる力」がある社員
企画書やプレゼン資料には裏づけのあるデータが必要
再認識されるリサーチの重要性
キーワード検索数は市場の先行指標
戦う市場を変えよう
第1章 なぜ市場調査がビジネスのカギを握るのか?
市場調査は難しくない!
リサーチで潜在需要を掘り起こす
リサーチの基本は"目"と"足"
世の中が"必要とする"ものを調べて売ろう
"起業"のときこそ、リサーチしよう!
●コラム 調査の世界で注目を集める「テキスト・マイニング」
第2章 市場調査の基本を知ろう
市場調査には「定量調査」と「定性調査」がある
市場調査の「目的」には3つのタイプがある
「定量調査」の種類と特徴を知っておこう
1.伝統的な調査「訪問調査」
2.法人向け調査の主流「郵送調査」「電話調査」
3.調査素材を一度に評価できる「会場集合調査」
4.自宅で実際に使ってもらう「ホームユーステスト」
「定性調査」の種類と特徴を知っておこう
1.定性調査の代表「グループインタビュー」
2.情報を自由に聴取できる「ヒアリング調査」
「ネット調査」は"スピーディ""低コスト"が魅力
「ネット調査」のデメリットも知っておこう
●コラム 「母集団」が誰なのかに注意を払う
第3章 市場調査のはじめ方
まずは「2次データ」を調べてみよう
市場調査のプロセスはこうなっている
市場調査の進め方1 ──調査前の作業
市場調査の進め方2 ──調査後の作業
●コラム 「ファクト・ファインディング力」はビジネスマンの必須スキル!
第4章 情報は自分で集められる!
情報収集力を高めて、仕事の効率をアップする
情報収集力アップ1 インターネットで入手できる情報を再確認する
情報収集力アップ2 インターネットでデータ収集するときの手順
情報収集力アップ3 インターネットによるデータ収集のデメリット
情報収集力アップ4 検索キーワードの使い方
情報収集力アップ5 収集したデータのチェックポイント
情報収集力アップ6 雑誌や新聞から情報を仕入れる
情報収集力アップ7 専門図書館を利用する
情報収集力アップ8 自分の足で情報を集める
●コラム 「グーグル・トレンド」を使ってみよう!
第5章 実際に市場調査を行ってみよう
シミュレーションで学ぶ「シニア向け大学(院)講座を開発するための調査」
市場調査をはじめる前に
STEP1 市場調査の準備を開始する
STEP2 グループインタビューで仮説を検証する
STEP3 「ネット調査」で数字の裏づけを取る
第6章 リサーチ会社の上手な活用法
間違いのないリサーチ会社の選び方
リサーチ会社への依頼の「範囲」を決めよう!
「オリエンテーション」はここに注意しよう!
「報告会」をできるだけ開いてもらおう
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