営業の赤本 売り続けるための12.5原則
「なぜ買うのか?」----営業マンの誰もが必要とする答え
赤いゾーンで売る
本書をどう読むか
この本が赤い理由
営業マンにとって成功と失敗の違いは何か?
なにが一番怖い?----人前で話すこと、拒絶されること、失敗すること?
営業で成功し続けるための12.5原則
原則1 自分のケツを叩け!
原則2 勝つために備えなければ、準備した人に負ける
原則3 自分をブランドに! 誰に知られているかが問われる
原則4 大切なのは価値と人間関係、価格じゃない
原則5 ワークよりもネットワークを
原則6 真の意思決定者の前に立てなければクビになる
原則7 お客様の気持ちを動かせば、納得してもらえる
原則8 笑わせれば契約がとれる!
原則9 創造力で差別化し、優位に立て
原則10 リスクが減れば売りは買いに
原則11 自分の言葉は誇大広告、お客様の言葉は信頼の証
原則12 アンテナを立てよう!
原則12.5 宇宙全体を支配しようとするな
わたしという営業マンの物語----「できる、きっとできる」とわたしは思い続け
てきた
営業マンとして最も大切なこと
生涯学び続けるための12.5原則
「やればやるだけうまくいく」という原則
どうすればナンバー1になれるか? それをどこまで維持できるか?
本書に終わりはない......
監修にあたって 川井かおる(日本郵政公社・前郵政大学校教官)
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