どんな営業マンでも受注が取れる!1シート提案営業―「御用聞き」を「主導する営業」に変える究極の仕組み
第1章 売れない営業を繰り返していませんか―間違った営業強化では強くなれない(あなたの会社では、営業マンは営業活動をしていますか?
まだ、間違った営業強化を繰り返しますか?)
第2章 1シート提案営業とは(1シート提案営業の基本コンセプト
1シート提案営業の概略)
第3章 1シート提案営業の仕組みの設計(PPシートの設計、作成
提案資料の設計、作成 ほか)
第4章 1シート提案営業を全社を挙げて実践する(仕組み作り六割、実践・定着四割
1シート提案営業の実践・定着策の一例)
第5章 PSM営業改革プログラム―1シート提案営業成功のために(成果が出せる目標設定
結果ではなく、計画を管理する ほか)
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